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Sales Manager Off-Trade

Chez KA Connect, rêver grand est ce que nous faisons.

Brasser les bières les plus appréciées au monde, concevoir des marques emblématiques comme Bud, Corona et Suzanne Parkes et créer des moments qui comptent est ce qui nous inspire.

Nous sommes une équipe de propriétaires passionnés qui n'ont pas peur de rêver grand parce que nous savons qu'ensemble, nous pouvons tout réussir. Construire un avenir plus durable, plus inclusif et plus gratifiant. Transformer tout défi en opportunité. Alors, relevons le défi ensemble.
Cheers to dreaming big!

Votre mission :

• Tu es responsable de l'organisation complète du département off-trade (grande distribution et convenience) – y compris le plan stratégique, l'aspect financier/P&L, la clientèle et les équipes.
• Tu diriges directement une équipe de commerciaux et de service client (⚠ personnes). En plus de ça, tu pilotes ton 'customer team' (trade marketing, commercial supply, finance, ...) pour que tous les départements collaborent ensemble pour maximiser les résultats chez les clients retail et convenience.
• Tu soutiens et optimalises la relation commerciale avec les clients. Compréhension dynamique du marché et une approche professionnelle du client sont importants pour garantir une collaboration optimale.
• Tu es responsable pour les négociations, l'application du bilan annuel, les plans promotionnels, et la gestion de budget pour tes clients.
• Tu t'assures de la présence et la performance des marques AB-HRDN Partners, du mix des produits et tu optimalises les gains pour AB-HRDN Partners dans ton département.
• Tu suis de très proche les volumes, le forecasting, la part de marché, la performance & le chiffre d'affaires. Tu es responsable d'analyser, expliquer et rechercher les opportunités, basées sur des résultats qualitatifs et quantitatifs.
• Assurer l'exécution dans le marché par des visites de terrain plusieurs fois par mois, des observations et la mesure des résultats et encadrement de l'équipe vers la réalisation de l'objectif (par exemple du coaching sur le terrain).

Le profi l rechercher :

• Diplôme Master universitaire ou équivalent par l'expérience
• ⚠+ ans d'expérience dans un environnement de vente
• Maîtrise du français et de l'anglais, l'allemand ou le luxembourgeois sont un plus.
• Expérience commerciale et négociation (par example Key Account Manager)
• Expérience avec la gestion d'un P&L (Profit & Loss)
• Impact : Capabilité de gagner le respect et la confiance des équipes et des clients et capabilité d'influencer l'évolution de l'organisation
• Passionné(e) et positif (ve) : leadership et motivation d'équipe. Première expérience dans la gestion des personnes est un atout.
• Créatif (ve) : Toujours en avance du marché. L'esprit ouvert et être capabilité de mener le changement
• Connecté (e) : Aptitude à établir des relations de travail positives, à la fois internes et externes.
• Challenger : jamais satisfait avec le statu quo.
• Focalisé sur des résultats et capable de travailler sous pression
• Capacité analytique, connaissance et gestion de données financières
• Structuré et discipliné : time management et priorisation

• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen

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