Functie

Binnen de regio EMEA maak je deel uit van een team dat verantwoordelijk is voor het opbouwen van nieuwe relaties met prospects en het uitbreiden van relaties met bestaande klanten, het opsporen en creëren van verkoopkansen binnen de markt voor thuis- en gebouwautomatisering. Je speelt een sleutelrol bij het implementeren van onze internationale groeistrategie.

• Je identificeert belangrijke investeringen op middellange en lange termijn.
• Je identificeert en onderhoudt de volledige DMU van de resulterende projecten.
• Je bouwt en onderhoudt relaties met belangrijke besluitvormers en stakeholders. Het creëren van dealers en value-added resellers in thuis- en gebouwautomatisering is jouw taak.
• Koude acquisitie, bezoeken aan klanten en prospects, presentaties, deelname aan beurzen, maken deel uit van je dagelijkse activiteiten.
• Je vertegenwoordigt ons merk om merkbekendheid te vergroten en leads te genereren.
• Je volgt voortdurend trends, marktontwikkelingen en concurrentie om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en voor te blijven op de concurrentie.
• Je zorgt ervoor dat je administratie in het CRM-systeem up-to-date is.
• Je werkt nauw samen met andere salescollega's (Key Account Managers, Country Sales Managers) en met interdisciplinaire teams (Productmarketing, Marketingcommunicatie) om interne middelen te benutten ter ondersteuning van inspanningen voor nieuwe zakelijke ontwikkeling.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO.

Jouw profiel

• Bachelor- of masterdiploma in Bedrijfskunde, Marketing, Verkoop, Techniek of een verwant vakgebied. Minimaal 5 jaar ervaring in accountbeheer of key account management, bij voorkeur in de thuis- en gebouwautomatiseringsindustrie.
• Sterke netwerkvaardigheden en het vermogen om relaties met belangrijke besluitvormers te ontwikkelen en te onderhouden.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
• Zelfstarter met een can-do-houding en het vermogen om zelfstandig en in teamverband te werken.
• Sterke organisatorische en timemanagementvaardigheden.
• Vaardigheid in Microsoft Office en CRM-systemen.
• Je hebt een goede mondelinge en schriftelijke kennis van het Nederlands, Frans en Engels. Elke andere extra taal is een pluspunt.

• Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
• Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
• Klanten: Key accounts
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Klanten: Kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's)
• De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
• De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
• Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
• Het commerciële voorstel uitwerken
  Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
• Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming

Aanbod

• Je zult werken in een opwindende, uitdagende en gevarieerde positie in een professionele omgeving.
• Je zult een aantrekkelijk salaris ontvangen, aangevuld met een uitgebreid pakket aan werknemersvoordelen.
• Je zult de mogelijkheid hebben voor zelfontwikkeling, training en loopbaangroei. Verantwoordelijkheid en het tonen van initiatief worden hier aangemoedigd.
• Je zult worden omringd door vriendelijke, open collega's waarop je kunt bouwen.
• We staan nooit stil, er worden voortdurend nieuwe kwaliteitsoplossingen gelanceerd. Je zult je hier niet vervelen.
• Last but not least, je zult deel uitmaken van een professioneel en solide groeibedrijf met een duidelijke visie voor de toekomst. We zijn een no-nonsense bedrijf dat doet wat het zegt en zegt wat het doet.

Solliciteren

Claudia Verschueren
03 778 92 47
claudia.verschueren@niko.eu