Functie

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het beheren en genereren van de verkoop van onze producten in de aan jou toegewezen markten/landen. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de geplande doelstellingen op het gebied van volume, nettoverkoop, marges en voor het introduceren van nieuwe producten en nieuwe verkoopmogelijkheden.

• Je beheert een bestaande klantenportefeuille ter waarde van € 6 miljoen en er wordt van je verwacht dat je actief prospecteert in de regio om geschikte zakenpartners te vinden in elk land.
• Je krijgt begeleiding en ondersteuning van de Sales & Marketing Director.
• Het behandelen van klanten in het aan jou toegewezen gebied, met als doel onze verkoop, marktpenetratie en marktaandeel te vergroten.
• Het bedenken van promoties samen met onze partners en het onderhouden van goede relaties met hen.
• Het verkrijgen van introducties met nieuwe en bestaande producten die het Poppies label dragen, en het onderzoeken van interessante private label mogelijkheden.
• Het verzamelen van uitgebreide informatie over de kwaliteit en verkoop van onze eigen producten en die van de concurrentie.
• Suggesties en advies geven om producten aan te passen, ons assortiment aan te passen en de verpakking te veranderen, om zo snel en efficiënt mogelijk in te spelen op veranderingen in de markt.
• Het beheren, ondersteunen en opvolgen van onze handelspartners en het bezoeken of ontvangen van key accounts in onze verschillende markten.
• Het opstellen van een jaarlijkse prognose en verkoopplan met doelstellingen voor onze verschillende markten.
• Mede-organiseren van traditionele beurzen en eventueel voorstellen van nieuwe beurzen die interessant kunnen zijn om aan deel te nemen.
• Onderhandelen over prijzen en voorwaarden (promoties) met onze key accounts, gebaseerd op bestaande prijzen en voorwaarden.
• Aansturen van de verkoop- en marketingadministratie van je klantenbestand (klantendossiers, bezoeken, rapportage, offertes, bevestiging, planning) om onze verkoopactiviteiten optimaal te ondersteunen en klantenservice te bieden.
• Het bijhouden van de huidige wetgeving in de relevante landen met betrekking tot import- en kwaliteitsverplichtingen, handelstarieven, de politieke situatie, fluctuat.

Jouw profiel

• - Een academische achtergrond (marketing/commerciële communicatie/bedrijfskunde/toegepaste economie, etc.) of vergelijkbare kennis door ervaring verkregen.
• Vijf jaar werkervaring in sales en marketing, bij voorkeur in een food-gerelateerde omgeving.
• Een commerciële instelling en reisbereidheid (tot 50% van de tijd).
• Ervaring met het organiseren/leiden/coördineren van commerciële projecten en het aansturen van een team.
• Kennis van en affiniteit met de internationale foodmarkt.
• Affiniteit met Aziatische culturen.
• Je kunt vlot converseren en schrijven in het Nederlands, het Engels en het Spaans.
• Een gedegen kennis van MS Office.

• Een marktgebied opvolgen: Nationaal
• Antwoorden op aanbestedingen
  Commerciële voorstellen uitwerken
  De prestatievoorwaarden met de klant in een contract vastleggen
• Een marktgebied opvolgen: Mondiaal
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
• Een marktgebied opvolgen: Regionaal
• Een marktgebied opvolgen: Europees
• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• Het budget van commerciële acties opvolgen
• De activiteit van het verkoopteam organiseren, opvolgen en technisch ondersteunen
• Locaties voor winkels zoeken
  Vastgoedcontracten onderhandelen (bouwvergunning, ...)
• Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
• Commerciële contracten met aankoopcentrales onderhandelen (referenties, tariefcharter, promotionele acties, ...)
• Internationale verkoopnetwerken of distributiekanalen superviseren (filialen, commerciële agentschappen, ...)

Aanbod

• Samen met je collega's stap je mee in ons groeitraject, waardoor zowel jijzelf als onze organisatie kan groeien.
• Wij bieden jou een aantrekkelijk loon en extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen.
• Met de fiets of met de auto, je geraakt filevrij op het werk.
• Je komt terecht in een warme organisatie met toffe collega's, waar je dagelijks kan genieten van de zoete geur van koekjes.
• Dagdagelijks werk je mee  zodat iedereen ter wereld kan genieten van onze lekkere producten.
• Een heerlijk avontuur!

Solliciteren

Phloy Brodeur
+3250619386
phloy@oxida.be