Functie

Als belangrijkste aanspreekpunt voor onze klanten (zowel retailers als leveranciers) speel jij een cruciale rol in het beheer van de algehele relatie. Het behalen van bedrijfsresultaten, zowel in volume als marge, en het spotten van nieuwe groeimogelijkheden zijn kernaspecten van jouw functie.

Je onderhoudt commerciële relaties en werkt nauw samen met de teams van Customer Service & Operations. Het behalen van verkoopdoelen is jouw kracht, dankzij effectief netwerken en communiceren, zowel intern als extern. Jouw diepgaande kennis van de bedrijfsmodellen van klanten zorgt voor maximale tevredenheid en stimuleert duurzame partnerschappen.

Het opstellen van jaarlijkse verkoop- en actieplannen om doelstellingen te behalen en de voortdurende bedrijfsgroei te bevorderen, vormt een essentieel onderdeel van jouw verantwoordelijkheden. In deze rol rapporteer je aan de Commercial and Business Development Director van de BU Supply Chain.

Jouw rol & verantwoordelijkheden

• Jouw belangrijkste doel is het behalen van zakelijke verkoopdoelstellingen door zowel het volume als de marge bij bestaande klanten te vergroten en te behouden.
• Als beheerder van commerciële relaties communiceer en onderhandel je regelmatig over prijzen, voer je bijeenkomsten en bezoeken uit om huidige en toekomstige activiteiten, KPI-prestaties en kansen te bespreken.
• Je promoot actief het Supply Chain en Intermodale aanbod van ECS en identificeert nieuwe mogelijkheden om toekomstige groei mogelijk te maken. Bij het proactief beheren van accounts ontwikkel je niet alleen klanten binnen het standaardaanbod, maar denk je ook buiten de gebaande paden.
• Je bent verantwoordelijk voor het identificeren, leiden en realiseren van nieuwe groeikansen, werkt nauw samen met interne collega's (Customer Service, Operations) en fungeert als centraal contact voor klanten. Je communiceert regelmatig met alle interne teams over doelstellingen, ontwikkelingen en projecten.
• Met jouw inzicht in operationele processen en up-to-date kennis van onze sector én ECS lever je voortdurend toegevoegde waarde aan onze klanten.
• Je deelt actief informatie en feedback vanuit de markt/klanten met alle relevante afdelingen.

Jouw profiel

• Je hebt bij voorkeur een masterdiploma in economie, sales/marketing, operations/supply chain of gelijkwaardig door ervaring
• Je hebt minstens 5 jaar relevante verkoopervaring in de logistieke sector
• Je bent bereid om regelmatig te reizen (tot 50% van je tijd)
• Met sterke commerciële vaardigheden op zak, ben je bedreven in presenteren, discussiëren en onderhandelen om succesvolle resultaten te boeken.
• Dankzij jouw uitmuntende communicatieve skills en voortreffelijk stakeholdermanagement verloopt de samenwerking, zowel intern als extern, moeiteloos.
• Met een scherp analytisch vermogen navigeer je strategisch door uitdagingen, ontdek je altijd kansen en behaal je resultaten met een sterke focus op eigenaarschap.
• Jouw ondernemende geest stimuleert innovatie en je enthousiasme, gecombineerd met een hoog energieniveau, brengt een dynamische en positieve sfeer op de werkplek.
• Je blinkt uit in projectmanagement, combineert dit met het vermogen om netwerken op te bouwen en te onderhouden, en hanteert een hands-on en pragmatische aanpak.
• Met diepgaande marktkennis en sterke onderhandelingsvaardigheden draag je bij aan weloverwogen besluitvorming, toon je professionaliteit en werk je goed in teamverband.
• Je neemt proactief initiatief en speelt een sleutelrol in het bevorderen van een ontwikkelingsgerichte visie binnen de organisatie.

• Budgetten opstellen en beheren
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden

Aanbod

Ons aanbod:

• Fulltime contract

• Interne opleiding on the job

• Je krijgt verantwoordelijkheid en betrokkenheid

• Persoonlijke groei binnen een internationale, familiale en dynamische omgeving

• Marktconform salaris inclusief extralegale voordelen

Solliciteren

Esmeralda Verheyden
0487198342
esmeralda@hrconsul.be