Functie

• Binnen deze business word je het aanspreekpunt van de klanten wanneer het (complexer) maatwerk betreft. Vaak gaat het om machinebouwers - maar de vraag kan ook uit een totaal andere hoek komen (automobiel, chemie etc.) - die plannen hebben om uit te breiden of nieuwe projecten te realiseren. Je verzorgt het contact, je bouwt een relatie uit met de projectingenieurs, R&D en inkopers en je zit samen met hen rond de tafel om het project gestalte te geven.
• Voor het uitwerken van jouw offertes werk je nauw samen met je collega's van de buitendienst, van engineering en van de commerciële binnendienst.
• Gemiddeld ben je een drietal dagen per week op pad en dit zowel bij bestaande klanten als nieuwe prospecten. Je bouwt je netwerk uit, legt contacten, brengt projecten in kaart en neemt de nodige actie om onze oplossingen kenbaar te maken in de markt. Je kan daarbij bogen op een sterke naamsbekendheid
• Je blijft alert voor nieuwe opportuniteiten in de markt en je houdt de business van jouw klanten goed in de gaten. Voor hen word je een betrouwbaar aanspreekpunt wanneer ze een partner nodig hebben voor de realisatie van hun projecten.
• Je wordt verantwoordelijk voor zo'n 30-40 key-accounts, je volgt heel wat actieve klanten verder op en ongeveer 30% van jouw tijd gaat naar prospectie van nieuw cliënteel.
• Je neemt actief deel aan beurzen.
• Je neemt ook deel aan de sales meeting en af en toe aan internationale meetings en events.
• Gemiddeld ben je dus per week twee dagen op kantoor: je bespreekt de voortgang van de projecten met jouw collega's, verschaft hen de nodige input voor het offertewerk, ondersteunt waar nodig en maakt afspraken met klanten en nieuwe prospecten.
• Jouw werkterrein is BeLux.

Jouw profiel

• Professionele bachelor of ingenieur mechanica, elektromechanica.
• Minstens een paar jaar relevante technisch-commerciële ervaring of projectervaring.
• Kennis van en ervaring in mechanische componenten is eens sterk voordeel.
• Dit is een toffe en afwisselende job voor een project-gedreven ingenieur die ervan houdt om binnen diverse industrieën business te realiseren .
• In staat om, ook in een ontwerpfase, mee met de klant te denken naar mogelijke oplossingen.
• Vlot en respectvol in de omgang. Iemand die door zijn / haar stijl betrouwbare lange-termijn partnerships kan opbouwen in de markt.
• Iemand die houdt van kwaliteit en afwerking. Zeker geen productverkoper of prijsverkoper.
• Sterk klantgerichte attitude: je houdt ervan om de business van jouw klanten te begrijpen, hun projecten op te volgen en zo te onderkennen waar Phoenix Mecano N.V. toegevoegde waarde kan realiseren.
• Je bent vlot in het Nederlands, Frans en Engels. Kennis Duits is een plus.
• Gedreven en initiatiefrijk persoon die houdt van talrijke klantencontacten en van business development.
• Iemand die ervan houdt om zelfstandig werk te combineren met talrijke intermenselijke contacten en die tevens blijk geeft van een goede teamgeest.

• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
• Commerciële contracten met aankoopcentrales onderhandelen (referenties, tariefcharter, promotionele acties, ...)
• Internationale verkoopnetwerken of distributiekanalen superviseren (filialen, commerciële agentschappen, ...)
• Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
• Een marktgebied opvolgen: Nationaal
• Een marktgebied opvolgen: Regionaal
• Locaties voor winkels zoeken
  Vastgoedcontracten onderhandelen (bouwvergunning, ...)
• De activiteit van het verkoopteam organiseren, opvolgen en technisch ondersteunen
• Een marktgebied opvolgen: Mondiaal
• Een marktgebied opvolgen: Europees
• Antwoorden op aanbestedingen
  Commerciële voorstellen uitwerken
  De prestatievoorwaarden met de klant in een contract vastleggen
• Het budget van commerciële acties opvolgen

Aanbod

• Een boeiende technisch-commerciële rol met tal van contacten in de Belgische industrie.
• De kans om mooie, inventieve en vernieuwende projecten mee te helpen realiseren.
• Een omgeving waar het nemen van initiatief wordt aangemoedigd en waar je een reële meerwaarde kan betekenen.
• Je werkt in een hecht en collegiaal team en je maakt deel uit van een sterke internationale groep.
• Een professionele werkomgeving met ruim voldoende interne opleidingsmogelijkheden en met een aantrekkelijk salarispakket.

Solliciteren

Els Van De Velde
050 61 93 80
els@oxida.be