Functie

Beschrijving

Als Junior Account Executive voor de afdeling is het je missie om je commerciële vaardigheden te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en hen te ondersteunen bij hun IT-uitdagingen . Op die manier bouw je je eigen portefeuille aan klanten uit en onderhoud je de commerciële relatie met hen op lange termijn.

En als je dit werk leuk vindt, kun je het net zo goed doen op de Beste Werkplek van België sinds ⚠ ;-)

Takenpakket

In eerste instantie krijg je een intensieve opleiding via onze Sales School en vergezel je één van onze Seniors op het terrein tijdens zijn/haar commerciële gesprekken.

Daarna ben je verantwoordelijk voor:
De hele verkoopcyclus van A tot Z:

• Prospectie: je zoekt en identificeert potentiële klanten en neemt rechtstreeks contact met hen op. Je zoekt voortdurend nieuwe opportuniteiten
• Kwalificatie van de behoeften: je stelt vragen, luistert actief en bouwt een op maat gemaakte oplossing die een toegevoegde waarde biedt en die voldoet aan de behoeften van de prospect
• Demo op maat: jij presenteert de oplossing gedetailleerd aan de klant en past deze aan naargelang de vragen en noden
• Onderhandelingen: vooraf bespreek je met jouw manager de onderhandelingsstrategie en je mogelijke marges. Bij de onderhandelingen kan je de voorwaarden van het contract autonoom met jouw toekomstige klant bespreken.
• Ondertekening van het contract: bingo! De prospect wordt jouw klant ;-)
• Opvolging bij de opstart: je staat voortdurend in contact met de projectmanagers van KVDW Agency voor een kwalitatieve opvolging van jouw verkoop en een soepele overdracht aan de consultants

Het uitbouwen van een sterke relatie met sleutelfiguren bij onze fabrikanten en leveranciers
De behoeften van de prospect identificeren en - in samenwerking met ons Presales & Technical team - een oplossing op maat uitwerken in lijn met onze IT-oplossingen
Samenwerken met al je collega's (Presales, PM, System Engineers,...) om je doelstellingen te bereiken
Objectieven behalen (zowel persoonlijk als in team)
Afhankelijk van je ambities en vaardigheden kun je je in verschillende richtingen ontwikkelen: Team Leader (leiding geven aan een team) of Expert (een echte expert worden in je vakgebied).

Jouw profiel

Must-have:

• Bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in management, bedrijfskunde, economie of IT
• Proactief
• Autonoom
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden
• Autodidact
• Solution-minded
• Resultaatgericht

Nice-to-have:

• Tweetalig NL/FR
• Ambitieus
• Goede onderhandelingsvaardigheden
• Affiniteit met IT

• Telefonische oproepen ontvangen
  Klanten informeren (opvolging van de bestelling, informatie, ...)
• De vraag van de klant technisch en commercieel onderzoeken (termijn van fabricatie, beschikbaarheid van producten, kost, ...)
• Klanten: Bedrijven
• Kostenramingen opstellen
  Technische en commerciële gegevens overmaken aan klanten, verkopers, ... (planning, prijs, betaling, ...)
• Bestellingen registreren
  Voorwaarden controleren (leveringstermijnen, verpakkingswijze, ...)
  De klant of de verkoper erover inlichten

Aanbod

Competitief salarispakket met extralegale voordelen:

• Bedrijfswagen met tankkaart voor onbeperkt gebruik
• Maaltijdvergoedingen
• Eco-cheques
• Hospitalisatieverzekering : innovatieve, transparante en papierloze gezondheidspartner. Mogelijkheid om ambulante en tandverzekeringen (specialisten, dokters, tandartsen,...) toe te voegen tegen een lagere kostprijs dan indien ze afzonderlijk worden genomen
• Groepsverzekering
• GSM abonnement
• Anciënniteitsdagen
• Cafetariaplan waarin de mogelijkheid bestaat om de eindejaarspremie te optimaliseren naar bijkomende, gepersonaliseerde voordelen

Een leuke en stimulerende werkomgeving:

• Transparante communicatie
• Moderne, welzijnsgerichte kantoren
• Een jong, dynamisch en toekomstgericht management
• Evenementen: zakenreizen naar het buitenland, sport- en teambuildingevenementen, gala-avonden, enz.
• Vers fruit, gratis ontbijt één keer per maand, gaming room (darts, PlayStation, gezelschapsspeloen, kickertafel,...), afterwork elke vrijdag, en ... straffe koffie ;-)

Mogelijkheden:

• Mogelijkheid om snel door te groeien, zowel verticaal als horizontaal
• Mogelijkheid om aandeelhouder te worden na ⚠-⚠ jaar

Solliciteren

Joyce Andries
⚠
@