Functie

Relatiebouwer. Onderhandelaar. Communicator.

Als Key Account Manager bij Sarens BE Projects sta je aan het begin van het succes van het depot. Je zorgt voor goede klantenrelaties en haalt bijgevolg diverse heavy lifting projecten binnen. Zeer afwisselend werk en uitdagend werk waarbij je je sociale vaardigheden en je commerciële drive meteen in de strijd kan gooien.

BOUW MEE AAN #NOTHING TOO HEAVY, NOTHING TOO HIGH.

Wij zijn op zoek naar een Key Account Manager voor Sarens BE Projects (scope: België, maar met focus op de Antwerpse haven). Je wordt medeverantwoordelijk voor de uitbouw en de groei van Sarens BE Projects.

Jouw toekomstig takenpakket als Key Account Manager in bullets:

• Je onderhoudt de contacten met bestaande klanten. Je gaat regelmatig op bezoek bij hen waarbij je de toekomstige kaarten in kaart brengt, peilt naar hun tevredenheid...
• Je legt nieuwe contacten en breidt het huidige klantenbestand uit door actieve prospectie: je werkt spontane aanvragen uit, je doet onderzoek naar toekomstige interessante projecten en anticipeert hierop, je fungeert als trotse ambassadeur van Sarens op werven, beurzen en andere netwerkevents...
• Je ontdekt en creëert behoeften bij prospecten en klanten, verleent ruim advies over onze dienstverlening en werkt voor hen een voorstel / offerte / tender op maat uit.
• Je volgt alles op van lead tot deal en zorgt tijdens dit hele proces voor de noodzakelijke aanpassingen en een uitstekende service.
• Je bespreek het contract met de klant en negotieert over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst.
• Je zorgt ervoor dat alle informatie duidelijk wordt overgedragen naar de collega's van o.a. engineering, planning etc. Eenmaal het project gescoord is, volg je het eerder op vanop afstand.
• Je verricht noodzakelijk administratief werk zoals het bijhouden van een database etc.
• Bij afwezigheid van de Depotmanager neem je bepaalde taken over en spring je bij waar nodig.

In deze functie rapporteer je aan de Depotmanager van depot Berendrecht en werk je nauw samen met de collega's uit het depot, de sales collega's en de medewerkers van Sarens BE in het algemeen.

Jouw profiel

Wij zijn op zoek naar een sterke communicator met een commerciële drive , een grote overtuigingskracht en een passie voor heavy lifting . Je beschikt over goede luistervaardigheden waardoor je tijdens een gesprek de behoeften van de klant kan detecteren en hierop kan anticiperen . Je bent een sociale en joviale teamspeler met een grote verantwoordelijkheidszin die streeft naar goede resultaten en een no-nonsense mentaliteit. Klantgerichtheid en pro-activiteit vormen allebei de sleutel tot succes in deze functie.

De profielvereisten:

• Bachelor/Master (engineering, economie...) of gelijkwaardig door ervaring.
• Ervaring in een sales buitendienstfunctie, idealiter in een technische projectomgeving.
• Kennis van techniek , de 'heavy lifting' sector of zéér leergierig om deze kennis je snel eigen te maken.
• Communicatief sterk in het Nederlands . Goede kennis Engels en Frans .
• Vlot met de computer (o.a. MS Office).

• Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
  Aanpassingen voorstellen
• Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
• De uitvoering opvolgen
  Oplossingen aan de klant voorstellen
• De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
  De prijsopgave uitwerken
• De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
• Het commerciële actieplan bepalen
  De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...)
• De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren

Aanbod

Een boeiende en verantwoordelijke functie met veelvuldig sociaal contact en de nodige dosis vrijheid (zelf inplannen van je agenda). Het binnenhalen van een nieuwe klant of opdracht geeft je een kick en maakt je voor even de held(in) van de organisatie. Je staat aan het begin van opdracht en ziet deze in een latere fase ook gerealiseerd worden door je toffe collega's!

• Contract onbepaalde duur - Voltijdse functie (40u/week) met glijdende daguren .
• Wettelijke vakantiedagen en feestdagen + 12 extra ADV-dagen.
• Een aantrekkelijk salaris met tal van extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, netto onkostenvergoeding, bedrijfswagen met tankkaart, gsm met abonnement, laptop, hospitalisatieverzekering DKV, groepsverzekering, bonussen...
• Leuke werksfeer en behulpzame collega's!
• Plaats van tewerkstelling: Depot Sarens BE Projects - Antwerpsebaan 4 2040 Antwerpen. Uiteraard ben je ook vaak op de baan bij klanten over heel België en is er ook mogelijkheid tot thuiswerk .

Solliciteren

Linde Van Muylder
052/318.511
linde.vanmuylder@sarens.com