Functie

Equans zoekt een gedreven Sales Engineer (regio Antwerpen) voor de sectie Machine Construction binnen de divisie Product Shops & Related Services.

Ontdek hieronder alles over deze boeiende job en solliciteer!

• account management – management of prospects & tenders:
  • management van bestaande accounts binnen de eigen area en portfolio (analyse huidige & toekomstige noden, problem solving, promotie van diensten & services, assistentie bij contractvoering)
  • selectie & follow-up van potentiële nieuwe accounts met het correcte risicoprofiel, in lijn met de strategie & doelstelling van de sectie Machine Constructions en het bovenliggende departement Engineered Constructions
  • opmaken en beheren van prekwalificatiedossiers, RFI’s, kandidatuurstelling …
• business development & networking:
  • Business Intelligence (BI): analyse & monitoring van de markt en concurrentieel landschap
  • ondersteunen van de commerciële strategie, marktontwikkeling, prospectie en promotionele activiteiten binnen gedefinieerde scope op niveau van de sectie/geografische area/techniek
  • opvolgen en detecteren van opportuniteiten die leiden tot aankomende investeringen bij nieuwe en bestaande klanten, om zo de continuïteit van de afdeling blijvend te verzekeren
  • networking met klanten, partnerbedrijven, sectororganisaties en andere divisies, departementen of secties binnen Equans, met het oog op ontwikkelen van interne/externe synergiën
  • deelname aan marketingacties (evenementen, brochures, presentaties)
• sales action & planning:
  • planning, opvolging en implementatie van de sales targets en objectieven in samenspraak met de Head of Sales & Business Development/Section Manager
  • assistentie van de Section Manager/Project Manager tijdens commerciële negotiaties
  • deelname aan de commerciële meetings
• reporting:
  • opstellen van een wekelijks Sales Activity Report
  • opvolgen en gebruik van de CRM tool ‘Salesforce’, ter ondersteuning van de commerciële rapportage voor de sectie meetings, commercial meetings, business review meetings en langetermijnstrategie

Je rapporteert aan de Head of Sales & Business Development van de divisie PS/RS.

Jouw profiel

Wat heb je nodig?

• master- of bachelordiploma (industrieel ingenieur/bachelor mechanica, elektriciteit, machinebouw …)
• enkele jaren ervaring (min. 3-5 jaar) in een gelijkaardige functie
• ervaring & track record in commercialisatie van projecten en (shutdown/turnaround) services in een industriële omgeving
• kennis van de contractorwereld (in de Port of Antwerp area is een plus)
• vertrouwd met industriële klanten binnen de petrochemie, oil & gas-, staal-, voedinsg-, pharma-, automobielindustrie …
• sterk commercieel gedreven en betrokken
• flexibel, stressbestendig en creatief denkvermogen
• goede interpersoonlijke communicatie en hands-on mentaliteit
• teamplayer
• vlot tweetalig (Nederlands, Engels) - kennis van het Frans is een plus

• De uitvoering opvolgen
  Oplossingen aan de klant voorstellen
• De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
  De prijsopgave uitwerken
• Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
  Aanpassingen voorstellen
• De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
• Het commerciële actieplan bepalen
  De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...)
• De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren
• Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst

Aanbod

Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?

Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien .

Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.

Een job bij Equans betekent:

• een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• groeps-, hospitalisatieverzekering
• eco- & maaltijdcheques
• leasewagen (met tankkaart)
• smartphone met abonnement, internetvergoeding
• thuiswerk

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Solliciteren

Lyske De Cock
02 370 30 67
lyske.decock@external.equans.com