Functie

• Als Business Development Manager KMO realiseer je jouw verkoopdoelstellingen door prospecten te overtuigen om klant te worden bij Acerta.
• De prospecten-doelgroep waar je op werkt zijn ondernemingen t.e.m. 50 werknemers.
• Jouw focus ligt op het realiseren van overkomsten voor het sociaal secretariaat, alsook op het aanbieden van het complete HR-diensten en –productenpallet, waarbij je Acerta als voorkeurpartner profileert.
• Je kan prospectieplannen opmaken en succesvol implementeren. Je houdt ervan om telefonisch te prospecteren, lopende sales trajecten op te volgen en acties uit te denken.
• Je bent analytisch in het benaderen van de klantvraag waarbij je de hoofdzaak van de bijzaken kan onderscheiden. Met deze informatie ga je aan de slag om voor jouw prospect zijn ideale oplossing te bepalen en te verkopen.
• Als waardevolle gesprekspartner adviseer je jouw prospecten een optimale oplossing, zowel inhoudelijk als systeemtechnisch, in alle HR-domeinen (sociaal secretariaat, consult, sociaal verzekeringsfonds,….).
• Als een volleerde ‘projectleider’ betrek je eveneens collega’s uit verschillende afdelingen in je trajecten, stuur je hen aan in de juiste richting en bewaak je de voortgang van elk sales traject. In geval er ook externe partners deel uitmaken van de deal, betrek je hen ook in jouw aanpak.
• Je neemt actief deel aan netwerkevents van diverse organisaties om zo je netwerk verder uit te bouwen.
• Je analyseert marktinformatie en je bouwt mee aan een gefundeerd commercieel beleid voor jouw regio.
• Je rapporteert aan de Sales Director KMO Vlaanderen.

Jouw profiel

• Ervaring in het opbouwen van commerciële relaties, bij voorkeur met KMO’s in een B2B-omgeving .
• Een oprechte interesse in HR en je kan dit ook vertalen naar je prospecten.
• Geboren netwerker: prospecten op netwerkmomenten benaderen zit je in het bloed.
• Echte hunter: resultaatgericht, flexibel en stressbestendig. Je neemt graag initiatief , je bent creatief in je aanpak en je houdt van out-of-the box denken.
• Je bijt je vast in elke opportuniteit en het binnenhalen van nieuwe klanten geeft je een kick! Je hebt een kritische blik waarmee je steeds probeert om elk sales traject proactief bij te sturen richting een succesvolle afloop.
• Sterk in het uitbouwen van relaties, zowel F2F als via telefoon, en houdt ervan om mensen te leren kennen. Je bent van nature nieuwsgierig.
• Sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden zijn tevens onontbeerlijk in deze job. Je staat stevig in je schoenen om gesprekken en onderhandelingen te voeren met zaakvoerders, HR managers en Financieel managers.
• Je bent leergierig en kan snel schakelen bij nieuwe producten en diensten. Je hebt affiniteit met software oplossingen en hebt geen schrik van gesprekken over de technische kant van een oplossing.
• Een organisatietalent waarmee je succesvol projecten kan leiden en events kan organiseren.
• Bij het op maat schrijven van je offertes kan je je vlot uitdrukken en let je op alle details om een zo mooi mogelijk document af te leveren.
• Daarnaast zijn er uiteraard ook de Acerta-waarden die voor ieder van belang zijn. vind je meer informatie terug over onze waarden.

• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Nationaal
• Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Verkoop
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• De commerciële exportactiviteit van een onderneming organiseren
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Regionaal
• Bestekken opstellen of bijdragen tot de opstelling ervan bij de lancering van producten of tijdens promotiecampagnes

Aanbod

Hier ben jij onze grootste troef. Je krijgt de ruimte om op jouw unieke manier je stempel te drukken in hr. En dat in een team waar iedereen er 100% samen voor gaat. Uiteraard kan je op heel wat meer rekenen:

• Dankzij gerichte opleidingen kan je groeien in je job en investeren we samen in je professionele en persoonlijke ontwikkeling.
• Je krijgt een contract van onbepaalde duur (37,5u) met flexibele werkuren en 40 betaalde verlof- en feestdagen (waarvan 29 vrij te kiezen).
• Je ontvangt een vergoeding voor jouw woon-werk verkeer. Je hebt ook de mogelijkheid om thuis te werken met een forfaitaire thuiswerkvergoeding van €115 netto/maand. Door de targets te behalen ontvang een bijkomende bonus.
• Gsm-abonnement, bedrijfswagen en nationale laadkaart
• Daarnaast krijg je maaltijdcheques van €8/dag, ecocheques van €205 en cadeaucheques van €40 op jaarbasis.
• We bieden jou een uitgebreid verzekeringspakket : een hospitalisatieverzekering (uitbreidbaar naar gezinsleden) en een groepsverzekering (pensioenspaarplan, overlijdensdekking en verzekering gewaarborgd inkomen bij langdurige ziekte).
• Via ons cafetariaplan stel je jouw eigen loonpakket samen. Je krijgt de mogelijkheid tot het leasen van een fiets, aankoop van een smartphone of tablet, terugbetaling van een internet abonnement thuis etc .

Solliciteren

Kate Hansen
+32479713846
kate.hansen@acerta.be