Functie

Wat zullen je verantwoordelijkheden zijn ?

Je speelt een cruciale rol in het identificeren van nieuwe zakelijke kansen, het opbouwen van klantrelaties en het verhogen van de omzet, maar ook in het begeleiden van het verkoopteam.

STRATEGIE, FINANCIËN & RAPPORTAGE

• Een tactisch plan voorstellen in lijn met de strategie
• De verkoop van facilitaire diensten stimuleren
• Nieuwe klanten verwerven en de verwerving van nieuwe klanten stimuleren
• Alles in het werk stellen om bestaande klanten te behouden
• De implementatie van het tactisch plan verzekeren en de evolutie ervan monitoren
• Het jaarlijkse verkoopbudget voorstellen en verdedigen met de ondersteuning van de financiële afdeling
• Rapportage en opvolging van regelmatige en ad-hoc gegevens voor het KAM-team verzekeren

COMMERCIAL

• Potentiële klanten en marktkansen identificeren
• Cross-selling- en upsellingmogelijkheden identificeren
• Samenwerken met het verkoopteam om effectieve verkoopstrategieën te implementeren
• Actief deelnemen aan het aanbestedingsproces
• Overtuigende voorstellen en presentaties voorbereiden die de toegevoegde waarde van de bedrijfsdiensten benadrukken en in lijn zijn met wettelijke, kwaliteits-, veiligheids-, milieu- en financiële normen.
• Trends en ontwikkelingen in de facilitaire sector volgen
• Concurrentie en marktomstandigheden analyseren om het bedrijf een concurrentievoordeel te geven

PEOPLE :

• Teams motiveren, coachen, ontwikkelen en managen
• Samenwerking bevorderen tussen verschillende teams en afdelingen
• Een sterk partnerschap ontwikkelen met prospects, klanten, operationele teams en ondersteunende diensten

Jouw profiel

• Je bent owner en een echte partner maar ook een innovator en een ondernemer
• De klant en jouw teams zijn het belangrijkste voor jou
• Strategisch inzicht en sterke zakelijke en menseljke relaties zijn jouw sterke punten
• Ervaring in het werven van nieuwe klanten en het behouden van bestaande klanten in een dienstverlenende omgeving
• Tweetalig NL/FR
• Flexibel en bereid om te reizen binnen het nationale grondgebied
• Minimaal 10 jaar werkervaring

• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• Budgetten opstellen en beheren
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen

Aanbod

Naast een uitdagende functie bieden wij:

• Reële mogelijkheden voor initiatief en ontwikkeling in een stabiele en aangename werkomgeving
• Een salaris in lijn met jouw ervaring
• Een reeks extralegale voordelen: bedrijfswagen, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, enz.
• Een contract van onbepaalde duur

Solliciteren

Flextra Team Jette
02 445 42 98
jette@flextra.be