Functie

• Zorgen voor betrouwbare en stipte verkoopresultaten: actieve rol in maand-/jaarafsluitingsproces; nauwkeurigheid vooraf controleren resultaat bevestiging.
• Verzorgen van verkoopcommentaar voor de Internationale Planning en controleafdeling.
• Het verstrekken van gedetailleerde rapporten en AD-HOC-analyses aan de BU General Manager en het verkoopteam om hen te helpen hun resultaten begrijpen en hun strategie verbeteren.
• In coördinatie opstellen van de begroting en maandprognoses met de Bu General Manager en de supply chain Manager.
• Definieer en volg de prijsstrategie en het verkoopteam op doelstellingen in overeenstemming met de EBITDA-doelstellingen.
• Opvolging en afwijkingsanalyse van de hoofdcommercial indicatoren & prestaties (volume, mix, prijs, kortingen, bonussen, marge, wisselkoers) versus het budget en voorgaande jaar, met de nadruk op prijsstelling, waarbij afwijkingen door de analyse worden geanalyseerd product en klant.
• Proactief informeren over kansen/risico's en voorstellen doen corrigerende acties.
• Opvolging van de actieplannen, vooral van het tariefplan & promotieplannen.
• Presentaties voorbereiden en deelnemen aan internationale vergaderingen (verkoopteamvergaderingen, internationale sturing commissies en bedrijfsbesprekingen met het hoofdkantoor van het hoofdkantoor).
• Uploaden van de rolling forecast cijfers en verrekenprijzen SAP.
• Het verbeteren van de bestaande tools in samenwerking met de IT afdeling en in Excel.
• Het verstrekken van de verkoop- en winstgevendheidscijfers aan de accountants.
• Het definiëren van de verrekenprijzen binnen en buiten het bedrijf eenheid en het berekenen van een jaarlijkse aanpassing na debedrijfsregels.
• Jaarlijks prijsplan afstemmen met verkoop en klantenserviceteam
• Benchmarking met verkoopteam over prijsaanbiedingen van spelers op de markt

Jouw profiel

• Geavanceerde beheersing van Excel (vlookup, summifs, kruistabellen, enzovoort... )
• Kennis van het Nederlands en het Frans is vereist, beheersing van de Engelse taal is een must
• Sterke analytische vaardigheden: in staat trends te detecteren en te verklaren evenals onverwachte afwijkingen en vat de belangrijkste drijfveren samen
• Goede interpersoonlijke vaardigheden: in staat om te communiceren met verschillende managementniveaus en medewerkers verschillende landen (België, VK, hoofdkantoor Frankrijk, hoofdkantoor Spanje), en indien nodig de telefoon opnemen om problemen op te lossen
• Ervaring met prijsbepaling
• SAP-kennis
• Qlikview-kennis

• Commerciële contracten met aankoopcentrales onderhandelen (referenties, tariefcharter, promotionele acties, ...)
• Een marktgebied opvolgen: Regionaal
• Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
• Een marktgebied opvolgen: Nationaal
• Een marktgebied opvolgen: Mondiaal
• Locaties voor winkels zoeken
  Vastgoedcontracten onderhandelen (bouwvergunning, ...)
• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
• Internationale verkoopnetwerken of distributiekanalen superviseren (filialen, commerciële agentschappen, ...)
• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• Een marktgebied opvolgen: Europees
• De activiteit van het verkoopteam organiseren, opvolgen en technisch ondersteunen
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• Het budget van commerciële acties opvolgen
• Antwoorden op aanbestedingen
  Commerciële voorstellen uitwerken
  De prestatievoorwaarden met de klant in een contract vastleggen

Aanbod

• Wij bieden een uitdagende en verantwoordelijke functie binnen een stabiel en groeiend bedrijf, waar je de ruimte krijgt ruimte om zelfstandig te werken en initiatief te tonen. In aanvulling,
• Wij bieden een zeer aantrekkelijk salarispakket dat aansluit bij jouw verantwoordelijkheden en ervaring.

Solliciteren

Phloy Brodeur
+3250619386
phloy@oxida.be