Functie

O. Ref.: ActosBD01

Over de vacature

Beschik jij over salesvaardigheden en expertise in datacenters ? Ben je enthousiast om in heel Vlaanderen te werken en heb je reeds een indrukwekkende staat van dienst in sales ?
Aarzel niet en solliciteer nu voor deze vooraanstaande salespositie waar je het verschil kunt maken ten opzichte van je concurrenten!

Organisatie

Onze klant is een vooruitstrevend datacenter dat actief bezig is met het bouwen van infrastructuur om te voldoen aan de toekomstige behoeften van haar klanten. Met meerdere geavanceerde datacenters in België, bieden zij een ongeëvenaarde outsourcingdienst voor serverinfrastructuur op elk gebied. Hun aanbod is werkelijk uniek.

Functieomschrijving

In jouw rol als Business Developer voor Vlaanderen, ga je actief op zoek naar de ideale match om geschikte bedrijven en organisaties aan te trekken voor samenwerking. Door goed in te spelen op de behoeften van de klant, ben jij in staat om de diensten om te zetten naar de meest passende oplossingen en benut je deze optimaal voor de klant. Je bent het centrale aanspreekpunt voor sales en je beheert je eigen klantenportfolio. Hierbij ligt de nadruk op het continu focussen op producten en services. Binnen je portfolio herken je kansen om de business uit te breiden en cross-selling te stimuleren.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige sales proces en werkt nauw samen met je teamleden om leads te identificeren en genereren, te prospecteren en deals te sluiten. Samen met je operationele collega's draag je zorg voor een vlotte onboarding van de klant. Gedurende de gehele sales cyclus krijg je ondersteuning van het sales team en rapporteer je aan de commerciële directeur.

Wat wordt er van jou verwacht?

• Het opzetten en effectief beheren van een sterke Sales funnel i n het CRM-systeem.
• Je hebt een goed begrip hebben van de markt en de concurrenten in de sector.
• Het aansturen van het Inside Sales team en het identificeren van kansen in samenwerking met de marketingafdeling.
• Actief prospecteren (via mailing, het samenstellen van lijsten, telefonische acquisitie, netwerken, evenementen, enz.).
• Het opstellen, onderhandelen en opvolgen van offertes en contracten.
• Het bedenken van oplossingen op maat voor en met jouw klanten, zowel op het gebied van infrastructuur als connectiviteit , met ondersteuning van het operationele team.
• Je denkt actief mee over de juiste profilering en durft commerciële initiatieven voor verbetering voor te stellen.
• Het vertegenwoordigen van de commerciële belangen naar buiten toe.
• Het fungeren als het aanspreekpunt voor het verkoopkanaal
• Het nastreven van het budget en de forecast als verantwoordelijkheid.
• Het opstellen van forecasts, uitwerken van een business plan
• Rapportage aan de Sales Directeur en gezamenlijke aanpak van uitdagende projecten.

Jouw profiel

• Je beschikt over een hogere opleiding en hebt al enkele jaren ervaring in B2B Sales als Account Manager.
• Je hebt ervaring in de netwerk- en datacenterwereld.
• Klantgerichtheid en het vinden van oplossingen staan bij jou centraal.
• Je hanteert een professionele en gerichte aanpak in prospectie, klantontwikkeling en sales.
• Je hebt ervaring in onderhandelingen met C-levels (CFO, CIO, CTO).
• IT en telecommunicatiediensten zijn voor jou vertrouwd terrein.
• Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal zowel mondeling als schriftelijk.
• Communicatief en organisatorisch ben je sterk onderlegd.
• Analytisch denken is een van je sterkste punten.
• Je legt de focus op de klant en bent voortdurend alert op verkoopkansen.
• Je zorgt voor een nauwkeurige opvolging van de projecten

• Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
• De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
• Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
• Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
• Het commerciële voorstel uitwerken
  Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
• De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren

Aanbod

• Onze klant biedt een veelzijdige rol binnen een groeiend bedrijf met een uitstekende reputatie, gebouwd op voortdurende investeringen in innovatieve projecten.
• Het salarispakket is aantrekkelijk en omvat een premium bedrijfswagen en diverse extralegale voordelen.
• Je zult werken in een aangename en flexibele werkomgeving , omringd door vriendelijke collega's in een groeiend bedrijf.
• Ze moedigen voortdurende educatie en competentieontwikkeling aan, met mogelijkheden om je kennis en vaardigheden uit te breiden.
• De werkmodus varieert tussen werken op afstand en persoonlijke aanwezigheid bij klanten en op kantoor.
• Er is aandacht voor je persoonlijke groei en het actief vergroten van je klantennetwerk.
• Je opereert binnen een innovatieve markt en maakt gebruik van de nieuwste diensten en technologieën.

Solliciteren

Katleen Hoeben
0499 93 60 11
katleen@actosgroep.be