Functie

• Als Sales Manager - EMEA - PEM ben je verantwoordelijk voor het creëren van groei in het product/applicatiesegment Advanced PTL's (Porous Transport Layers) voor PEM-elektrolyse (Proton Exchange Membrane) binnen de regio EMEA. Je zou nieuwe zakelijke kansen initiëren en verkennen; beheer een portfolio van nieuwe leads en bestaande klanten en je zet deze opportunity pipeline om in duurzame repeat business .
• Benaderen en opvolgen van leads om het klantenportfolio te cultiveren en uit te breiden .
• Actief bijdragen aan en deelnemen aan marketinginitiatieven, waaronder contentmarketing, tentoonstellingen op beurzen en conferentielezingen .
• Bied hulp bij het converteren van prospects gedurende de hele koopcyclus en onderhandel over spotaankopen en leveringsovereenkomsten, waarbij voorwaarden, volumes en prijzen worden bepaald.
• Genereer nauwkeurige verkoopprognoses en volg nauwgezet de behaalde resultaten op.
• Beheer dagelijkse relatie met klanten en werk aan de 'lock in' van de klanten (commerciële relatie omvat de relatie zelf maar ook stakeholdermanagement, locatiebezoeken, offertes, dienst na verkoop, verkoopadministratie, crediteurenadministratie)
• Beheer op strategische wijze een beperkt aantal topklanten als onderdeel van Key Account Management.
• Zorg voor het verzamelen van informatiegegevens over de sector, de markt, klanten en concurrenten als input voor de bedrijfsstrategie op de lange termijn.
• Houd klanten op de hoogte van de nieuwste technische ontwikkelingen die relevant zijn voor onze producten en werk met hen samen om specifieke vereisten en productspecificaties te verkrijgen en overeen te komen.
• Creëer en presenteer commerciële aanbiedingen die zijn ontworpen om de adoptie van nieuwe productfuncties te vergemakkelijken .

Jouw profiel

• Universitair diploma (Master of Bachelor ) in Engineering of een gerelateerd vakgebied met minimaal 5 jaar ervaring op het gebied zoals gespecificeerd .
• Bewezen ervaring in technische verkoop of een gerelateerde rol
• Sterk begrip van technologie, producteigenschappen en productieprocessen.
• Vermogen om duurzame, vertrouwensrelaties op te bouwen en netwerken effectief te benutten.
• Maak contact met belangrijke interne en externe belanghebbenden, analyseer problemen effectief en behaal resultaten door gecoördineerde inspanningen.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Vermogen om technische informatie effectief te begrijpen en te communiceren.
• Resultaatgericht met een focus op het stimuleren van productadoptie.
• Oog voor detail en sterke analytische vaardigheden.

• Internationale verkoopnetwerken of distributiekanalen superviseren (filialen, commerciële agentschappen, ...)
• Een marktgebied opvolgen: Mondiaal
• Commerciële contracten met aankoopcentrales onderhandelen (referenties, tariefcharter, promotionele acties, ...)
• Een marktgebied opvolgen: Regionaal
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
• Een marktgebied opvolgen: Nationaal
• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• Locaties voor winkels zoeken
  Vastgoedcontracten onderhandelen (bouwvergunning, ...)
• Een marktgebied opvolgen: Europees
• De activiteit van het verkoopteam organiseren, opvolgen en technisch ondersteunen
• Antwoorden op aanbestedingen
  Commerciële voorstellen uitwerken
  De prestatievoorwaarden met de klant in een contract vastleggen
• Het budget van commerciële acties opvolgen

Aanbod

• Een competitief salaris met voordelen.
• 20 vakantiedagen + 17 ADV-dagen.
• Leerprogramma's ontwikkeld door onze L&D-afdeling.
• Een geweldige kans om jouw rol te spelen in een internationaal groeiverhaal.
• Een kans om mee te groeien met jouw verantwoordelijkheden (nationaal of internationaal).
• Toffe collega's over de hele wereld.

Solliciteren

Phloy Brodeur
+3250619386
phloy@oxida.be