Functie

Welders is een toonaangevende KMO gevestigd in Aalst en is gespecialiseerd in het ontwerp , de engineering en de fabricage van op maat gemaakte procesapparatuur .

Welders vervaardigt drukvaten, reactoren, warmtewisselaars, leidingsystemen en componenten voor verschillende sectoren zoals chemie, petrochemie, mijnindustrie, meststoffen, papierindustrie etc. De focus ligt op het gebruik van speciale metaallegeringen en edele metalen (Duplex, Nickel legeringen, Titaan, Zirkonium). Dankzij 75 jaar ervaring en expertise geniet Welders wereldwijde erkenning in deze nichemarkt.

Om de relaties met de klanten te intensifiëren en om de meest interessante projecten in kaart te brengen, gaat Welders op zoek naar een Technical Sales Manager.

Jouw Functie:

Als Technical Sales Manager beheer je heel wat interessante klanten actief in een complexe omgeving . Een boeiende rol voor iemand die graag in een internationale setting werkt zonder continu de baan op te zijn. Je werkt vooral vanuit de kantoren in Aalst, of vanuit je home office, en ongeveer 15% van jouw tijd ben je internationaal op pad.

• Via lange termijn projecten bouw je aan een hechte relatie met bestaande klanten: je bouwt aan sterke allianties met alle stakeholders en houdt vinger aan de pols wat betreft nieuwe projecten.
• Naast je rol als farmer ben je ook een hunter: je volgt nieuwe marktontwikkelingen op, legt makkelijk contacten in de markt en kan vertrouwen winnen door je inhoudelijk diepgaande expertise.
• Je houdt nieuwe tendensen op vlak van materialen en toepassingen in deze nichemarkt goed in het oog, om van hieruit interessante pilootprojecten mee vorm te geven.
• Samen met de Pricing Manager en het managementteam bekijk je de aanvragen (150 à 200 op jaarbasis) en beslis je mee welke projecten voor Welders een haalbare kaart zijn.
• Om je commerciële strategie optimaal te ondersteunen, werk je mee aan de uitbouw van de nodige tools . Denk aan online visibiliteit, website, presentaties, actieve deelname aan beurzen en conferenties etc.

Jouw profiel

• Een technische achtergrond is essentieel in deze rol: je bent Ingenieur of gelijkwaardig door ervaring (bij voorkeur optie Elektromechanica).
• Meerdere jaren ervaring met projectmatig werken in een industriële omgeving is een must.
• Stakeholder management geeft jou energie. Hierbij vertoon je de nodige commerciële reflex.
• Je houdt ervan om een brede projectscope te bewaren en tegelijkertijd wordt je getriggerd om in de technische details te duiken.
• Ondernemerschap zit in jouw DNA: industriële spelers nauwlettend in de gaten houden, geeft jou energie evenals het opvolgen van technologische ontwikkelingen.
• Gezien de internationale context heb je een ruime talenkennis en een grote culturele interesse

• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Internationaal
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• De commerciële exportactiviteit van een onderneming organiseren
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• Budgetten opstellen en beheren
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)

Aanbod

• Een brede en uitdagende rol met veel inspraak en verantwoordelijkheid waarin je de ruimte krijgt om jouw carrière verder vorm te geven.
• Een open bedrijfscultuur en een horizontale structuur met ruimte voor inspraak.
• Werken voor een sterke Belgische apparatenbouwer die in een nichemarkt wereldwijde erkenning heeft opgebouwd.
• Sleutelwoorden binnen Welders zijn vertrouwen, verantwoordelijkheid, leergierigheid, durf, respect en samenwerken .

Solliciteren

Tessa Brijs
0472 94 37 31
tessa.brijs@martensbrijs.be