Functie

Ben jij een technisch onderlegd persoon met sterke communicatieve vaardigheden en een sociaal karakter? Of ben je juist een commercieel en organisatorisch talent met bovengemiddelde technische kennis? Zolang je maar altijd de klant centraal stelt en ervoor zorgt dat deze zich begrepen voelt, maakt het eigenlijk niet uit. Dit vereist een aanzienlijke hoeveelheid vaardigheden, zoals initiatiefrijk zijn, een gunfactor hebben en uitstekende communicatieve vaardigheden.

In de schijnwerpers van Profilplast, een onbetwiste autoriteit in duurzame kunststoftoepassingen, ontvouwt zich een uniek verhaal van technische excellentie en innovatie. Als bewakers van vooruitgang en duurzaamheid, staan we bekend om onze technologische oplossingen en ons streven naar duurzame zakelijke relaties. We dagen de status quo uit en zoeken een gedreven Sales Manager die ons avontuur naar nieuwe hoogten wil leiden.

Functieomschrijving:

Als gedreven Sales Manager met een technische achtergrond is jouw missie niet alleen het binnenhalen van potentiële klanten, maar ben je tevens een meester in netwerken en het sluiten van deals, steeds gewapend met je technische kennis en warme klantvriendelijkheid. Met je sterke communicatieve- en onderhandelingsvaardigheden, een scherp oog voor het behalen van targets en vastberadenheid, schrik je niet terug voor uitdagingen. Het binnenhalen van waardevolle projecten en grote deals klinkt voor jou als muziek in de oren.

Verantwoordelijkheden:

• Onderzoeken hoe de omzet verhoogt kan worden, marktpotentieel inzichtelijk maken en targets opstellen naar aanleiding van dit onderzoek.
• Het opstellen van een strategisch verkoopplan.
• Zelfstandig identificeren en benaderen van potentiële klanten in lijn met de bedrijfsstrategie.
• Analyseren van klantbehoeften en bieden van doelgerichte technische oplossingen die aan hun verwachtingen voldoen.
• Onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten en het haarfijn identificeren van hun behoeften.
• Informeren en adviseren van klanten over marktontwikkelingen en kansen binnen jouw expertisegebied.
• Leveren van commerciële en technische ondersteuning aan zowel klanten als interne partners.
• Het geven van technische presentaties aan klanten en prospects.
• Actieve deelname aan beurzen en evenementen om het netwerk uit te breiden.
• Het maken, vastleggen en opvolgen van afspraken en verkoopsgesprekken met klanten.
• Onderhandelen met klanten en streven naar het succesvol binnenhalen van nieuwe deals.
• Zorgen voor een grondige opvolging en nazorg van afgesloten deals, en bieden technische ondersteuning aan klanten na de verkoop om de klanttevredenheid te waarborgen.
• Jezelf voortdurend op de hoogte houden van ontwikkelingen binnen de branche en het bedrijf om je kennis up-to-date te houden en je geloofwaardigheid te versterken.

Jouw profiel

• Afgeronde technische/commerciële Bachelor-opleiding

• Je bent een echte go-getter met een stevige technische rugzak.
• Je hebt een netwerk en kennis die relevant is voor ons bedrijf binnen één of meerdere industriële sectoren: chemie, farmaceutische bedrijven, waterindustrie, voeding, infrastructuur, hernieuwbare energie, scheepsbouw, enz.
• Sterk analytisch vermogen en accuratesse
• Bewezen ervaring in technical sales B2B of als projectmanager.
• Je bent een doorwinterde onderhandelaar met een klant-is-keizer mindset.
• Je houdt van uitdagingen en pakt ze met beide handen aan
• Je staat bekend om je eerlijkheid en directe én hands-on aanpak
• Samenwerken is jou op het lijf geschreven, samen met de klant en met jouw collega’s zoek jij naar de beste oplossingen
• Ervaring met geautomatiseerde computersystemen (ERP) en Microsoft 365 is een bonus.
• Aangezien je opereert in een 100% technische markt, is affiniteit met technologie een noodzaak.

Dit geeft je extra troeven:

• Affiniteit met logistieke processen
• Beheersing van de Duitse, Franse en Engels taal is een bonus

• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Nationaal
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Regionaal
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• Budgetten opstellen en beheren
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden
• Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Verkoop

Aanbod

• Een competitief salaris afgestemd op jouw ervaring
• Contract van 38 à 40 uren
• Pensioenopbouw en ongevallenverzekering
• 25 vakantiedagen
• WIA aanvullingsverzekering
• Flexibele werktijden tussen 07.45u en 18.00u
• GSM + Laptop
• Wekelijks gezonde snacks
• Jaarlijkse vitaliteitsweken
• Een gezellige teamsfeer waarin jouw input wordt gewaardeerd.

Als jij klaar bent voor deze uitdaging en denkt dat je de juiste persoon bent voor ons team, wacht dan niet langer en solliciteer vandaag! Wie weet word jij onze nieuwe Vestigingsmanager!

Bij Profilplast staan we voor gelijke kansen, ongeacht leeftijd, geslacht, achtergrond of handicap. We nodigen alle gekwalificeerde kandidaten van harte uit om te solliciteren.

Solliciteren

Roos Nijs
+31630663023
maryroosnijs@profilplast.be